展覽業(yè)的客戶關系管理是對客戶價值的管理，展覽組織機構通過有效客戶管理與服務，增加客戶的價值。展覽組織機構能否為目標客戶提供展覽產(chǎn)品與服務的附加價值，這將成為展覽品牌能否成功的關鍵。...

     根據(jù)展覽營銷實踐，展覽營銷應該具有“4P”職能，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中，多數(shù)只強調“促銷”的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構在營銷組織...

     展覽公關活動常見的有以下幾種形式：開幕式、招待和宴請、推介會、座談會、拜會活動、貴賓邀請、專題會議、禮品促銷、評獎、現(xiàn)場表現(xiàn)等。這些活動格局特色，其目的都是為了更好地進行展覽項目的...

      所謂展位價格“雙軌制”，是指同樣或者類似的產(chǎn)品或者服務，對海外客戶和國內客戶采取不同的價格標準。     長期以來，我國展覽行業(yè)一直存在這一現(xiàn)象，對外商實行一個收費...

     制定推廣方案是展覽觀眾組織管理中非常重要的一環(huán)節(jié)。具有時效性的展覽信息通過一系列專項活動及時與目標客戶進行互動，贏得觀眾參觀展覽機會，將時觀眾組織管理產(chǎn)生重要的作用。展覽組織機構應...

客戶關系管理（CRM）的概念     展覽作為一種服務型產(chǎn)品需吸引與保持更多的客戶，因此展覽組織機構就需要強化客戶資源的管理。從而實現(xiàn)對目標客戶的個性化服務，提高客戶滿意度，最終達到獲得較高客...

本文幫你分析招展失敗的因素并提供應急預案給你參考。1.招展可能失敗的因素     招展工作并不是一帆風順的，經(jīng)濟環(huán)境影響、市場發(fā)展變化、天災人禍等情況都有可能影響招展工作的順利進行，并且，這些...

     招展與展商方案是展覽營銷的工作細化書和責任確定書，也是展覽活動組織工作中的指導性文件，編制具有實際內容且操作性強的招展與招商方案，將對參展商的組織，展品的合理分類，吸引觀眾產(chǎn)生重要...

導語：展覽組織十分重視展覽組織過程中的公共關系的建設。這些關系的建設與發(fā)展在為展覽品牌傳播提供基礎保障的同時，也是為整合營銷伙伴來源于以下機構和單位：1.行業(yè)協(xié)會和商會      行業(yè)協(xié)會和商...

導語：給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略。為什么你的展位這么貴別人卻那么優(yōu)惠？今天小編帶大家了解下展位折扣是怎么一回事？常見的展位價格和折扣規(guī)定有以下四種：1.統(tǒng)一折扣所有的參展商都...

     根據(jù)展覽行業(yè)所處不同的發(fā)展階段和定位，利用整合展覽營銷，采取相適應的營銷戰(zhàn)略，在多種整合營銷方法的互相作用下更為高效地實現(xiàn)營銷目標，從而保證展覽營銷總體工作的順利完成。一、整合展覽...

     展覽營銷方案是實施展覽營銷具體工作時的行動綱領，對展覽營銷工作的效果將會產(chǎn)生直接的營銷。展覽組織機構當在展覽營銷方案的編制上做好充足的準備，為展覽營銷工作的順利展開和奠定良好的基礎...

展覽營銷的發(fā)展模式分為三點：1.傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)的營模式是利用傳統(tǒng)的營銷工具進行展覽營銷營銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營銷的可持續(xù)發(fā)展和對目標客戶更深入的研究。2.現(xiàn)代模式?，F(xiàn)代展覽營銷更注重制定展...

? ? ?展覽營銷的發(fā)展大致經(jīng)歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商；第二個階段是銷售成長...

? ? ?展覽營銷實質上是有形展位為媒介，以無形服務，為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營銷和無形的服務營銷結果在一起。? ? ?參展商購買展覽的展位，其目的不僅是購買...